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中國刷子為什么會讓有抵觸情緒的老外轉向?價格!同樣一把刷子,如果老外自己生產,定價在1英鎊,如果直接從中國的工廠買,只需要0.7英鎊。即便加上路費,中間的純利仍相當誘人。于是,這十年間越來越多的歐洲商人到中國來拿產品,歐洲刷子廠關了六七成。在英國的刷子廠全部關掉了,只有意大利、西班牙等少數勞動力還便宜的國家還保留著一些。 “第一個來中國找我們買刷子的英國商人,我們公司里的人都喊他‘駱駝’。那一年是1990年。‘駱駝’從中國買去了稱心如意的刷子,回國遭到英國老刷子廠的仇視。到2000年的時候,面對愈來愈強勁的中國勢力,歐洲(廠家)決定告我們。等我們做好應訴的所有準備,2001年,歐盟停止了對我們的反傾銷(指責),沒有立案,這事就算過去了”。 如今對手找上門來合作 更戲劇化的是,“駱駝”的死對頭居然摸到了廣交會浙江省土畜產集團的展位上,開口說,“我們終于找到你們了。你們是我們的競爭對手,你們把我們打得很慘啊!來中國前我們公司內部已經決定一定要來中國找到你們,并和你們合作,買你們的刷子。”這一整天,這位英國商人就沒離開過,回頭把所有的刷子100多個規格都拿來要報價。兩個月后,一筆26萬美元的試訂單就敲定了。嘗到甜頭后,他還來談,希望能合資建廠。可他不知道,“入世”后找土畜產集團合作的企業已有很多了。 說到這里,顧萬鈞起身從貨架上找出了那把讓老外驚嘆的R64油漆刷。一看毛,就很好,是純豬鬃。拿在手上,手感相當好,很精細的活。“做刷子,技術含量算不上高,但用料挺講究,你要做高檔刷,就要舍得用好料,否則鐵殼會不平,配套沒有那么服帖,用一陣子會有縫隙。我們的工廠在蘭溪,山區里的人很淳樸,活做得很細,不偷工減料。”顧萬鈞說,他們制作的3號刷在沃爾瑪等超市能賣到10美元一把,2號刷每把1美元,而沒有提高工藝的普通刷通常只有30美分的價格。 到2009年,美國的反傾銷指控到期了。工會問當地廠商有沒有人要繼續,沒有人提出,都不再要求繼續。沃爾瑪如今都直接找到中國的工廠來買貨。 沒有“入世”,這一切不可想象。 |